广西点子王王启宾：微整的专业知识和话术医美销售话术模板如何引导顾客成交话术

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

越是竞争激烈的行业，营销活动更是层出不穷，所以，为了抢占市场，每个企业都在做一些营销创新，而整形行业，一般都是采用两个模式来引流获客，一种是渠道模式，一种是直客模式。

今天这个案例就是把渠道模式做到了 ，因为是设计了一套渠道免费盈利模式。这家整形医院的李晓李总联系到我以后，经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她那里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是经过前期的市场调研，根据调研报告，我给她设计了下面的营销方案。

首先，打出了一个20周年庆典活动，活动一经推出，很多渠道客户都纷纷选择过来消费2万，那么这个活动为什么会有如此大的吸引力呢？请看我们设置的“鱼饵”方案：

我们设计的消费主张是：只要你今天消费满2万元，整形医院就送你2万元现金，同时再返你20万。

很多朋友看到这里，是不是完全傻眼了，这样做，整形医院不是亏大了吗？还怎么赚钱，我告诉大家，就是通过这个方案，这家整形医院一年赚了1.2个亿，吸引了6000人过来消费，究竟这个方案的设计精妙之处在哪？我们又怎么借鉴这个方案的精华之处，下面我详细给大家解析方案。

首先，渠道商过来消费2万元是不假，我们送2万元现金也不假，返30万也是真的，但是这些活动都是有条件的。

1：每个渠道商，都需要在这家整形医院开一个财商账号，所有返的钱，都打入到这个财商账号里面，用户可以随时提前。

2：返2万元现金，并不是一次性返给渠道商，而是分月返还，每个月返还1600元。分12个月返完。

3：渠道商每天要在我们的财商平台上打卡，并且把整形医院的服务项目，通过平台和绩效二维码自动生成一张营销海报，渠道商每天都要将这张带有个人绩效二维码的海报，分享到朋友圈和社群，每天完成这些工作，才能拿到一个月返1600元的优惠。1600元打入每个渠道商的个人账户中，可以随时提现。

4：除此之外，渠道商只要将带有个人绩效二维码的整形海报，分享到朋友圈，如果有好友进入到整形医院的平台，那么渠道商就成功锁定了一个客户，只要这个锁定的客户，到整形医院来消费，那么渠道商就可以获得50%的分成。

5：这就不难理解，返20万是怎么来的，假如一个渠道商，一年时间内，吸引了20名顾客前来整形医院消费，每个人客单价2万元计算，那么这位渠道商就可以依靠整形医院，一年赚20万。

基于以上五点，整形医院能不能赚到钱呢？当然可以，不但赚到了钱，还赚了非常多的钱，首先，一家面积2000平米的整形医院，一年的广告投入成本就是300万-，而现在通过渠道商的分销裂变模式，是不是节省了一大笔广告费，而且渠道商吸引过来的客户，都是精准客户。

其次，我们首批吸纳了2000名渠道商，如果有10%的渠道商是非常活跃的，每个人一年都可以吸引30个新顾客来整形医院消费，那么一年就增加了6000名顾客，每位顾客消费2万，那么一年就是1.2个亿。

这就是整形医院消费2万送2万再返20万的活动方案，其实关于这个方案，最主要是融合了分销裂变模式和互联网免费盈利模式。

那么对于普通商家而言，如何灵活运用以上三大模式呢？

首先，我们要用互联网的免费引流模式：在做任何一场营销活动的时候，我们考虑的是人气，只有人气好，才会有商机。

举个例子，摩拜单车在刚开始推广的时候，也是采用免费盈利模式，只需要缴纳押金，单车可以免费骑，这样摩拜快速吸引了大量的用户，然后摩拜就成了一个平台，这样人气上海了，款速就拥有几千万用户，就可以考其他盈利模式赚钱了。

同样的，滴滴打车当时也是通过免费盈利模式快速占领市场，打垮竞争对手，刚开始用户坐车还不用给钱，有时候还能抢到红包，通过烧钱的方式迅速抢占市场，这是互联网模式的核心，目的只有一个，就是聚集用户。

其次，就是社群分销裂变模式：如果说互联网免费引流模式，决定了你的人气，那么分销裂变模式，决定了你能否实现快速盈利。

随着移动互联万的快速发展，改变了我们接收资讯的方式，而社群的出现，将一批有共同兴趣爱好的人，聚集在一个圈子里，而这个圈子，就是你营销的更好 工具。

因此，从某种意义上来说，社群是基于“关系”的一种连接，不受任何空间的约束。打个比方，即使在国外，中间还隔着几个小时的时差，那么你也一样和身在全球各地的人在同一个社交群里聊天、互动。

所以，不关你从事什么行业，都要学习的就是怎么利用社群来做裂变，移动互联网时代一定是个人属性的IP时代，微商如此，抖商亦如此，粉丝的参与感、营销场景、信任场景、人格魅力、社交关系链，这些都是社群成功裂变的重要标签。

所以，任何商家要把社群经济玩转到 ，都需要做好两件事情， ，打造标签，第二，设计好分销机制，如果你的标签打造非常好，你不重视分销的机制，那么你也会做不大，举个例子，我现在是专栏作者，我也需要借助大家的分销，我的课程才能卖得好。这样大家帮我分销，也有钱赚，所以社群为什么会裂变，就是要让参与者在里面赚到钱，将你的客户变成你的销售员，这样你的客流会源源不断。

因此，在积极拥抱互联网的时候，也要运营好社群，一旦你可以凝聚一群人，这股力量是非常大的，所以，商家要把营业额提升上去，进行100倍的裂变，最关键就是运营社群和设计好分销模式。

本次方案设计不算后期收入，仅仅前期2个月收入就达到1600万元，效果非常好。