广西点子王王启宾:落地案例:空手整合赚钱案例,如何空手资源整合地产商的运作思维
发布时间:2022-03-05 14:58:41 人气:394 来源:王启宾
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
在这个川流不息、人声鼎沸、车水马龙的繁华城市里,一栋栋高楼林立,朝气蓬勃的安居家园里,你有没有发现,现在地产商有很大的一块闲置场地销售中心,还是未利用的资源呢?
之前分享过公园与酒店利用闲置资源,整合到免费的场地,本文同样的整合思维模式,因为思维是万变的,一个案例可以转变无限思维延伸,任何一个营销策划人大脑中已经植入那种思维,他会无限量发挥很多的创意策略,你会感叹那些营销大师这么厉害,其实就是大脑中植入思维模式,植入人体细胞了,不管在吃饭中、谈话中、睡觉中、发呆中他都会有营销思维概念,专注到这种程度,能不厉害吗?
我们来分析地产商销售中心:
郎咸平说:两个万达地产顶不过一个支付宝。为什么?因为地产是重资产投资,花巨额投资一个项目中心然后开发、设计、建筑、再到销售环节整个投资回报流程需要3年时间才能把房子卖完,完成一个项目。而阿里巴巴旗下支付宝项目每天自动流水近1亿,用户6个亿,支付宝不值钱吗?
是非常的值钱,非常有钱,所以说“两个万达地产顶不过一个支付宝”的原因就是重资产,回报慢。那么地产商建立项目后,开始销售环节最怕的是什么吗?最缺的是什么吗?是客户。客户是什么,是人气。有人气才有客户,
有人气才有财气,有人气才有销售机会,有人气才能值钱,是个好地方。并且人性就是喜欢围观热闹的地方,这是羊群效应。
如果一个开发的楼房,空无一人、冷冷清清、平平淡淡、人空楼空,你觉得这里人气好吗?你觉得地气好吗?觉得风水好吗?不好,因为没人来往,不聚人气,所以给你感觉就不好了。
就比如你去一个饭店吃饭,一个饭店生意火爆,人气澎湃,另一个空无一人,冷清冷清,你觉得这家饭店饭好吃吗?肯定给你的感觉是不好吃,因为没人,不聚人气,你的潜意识就说菜不好吃,卫生不清洁等。
如果一个地产商天天有节目,天天有活动,搞得人气非常火爆,人气高升,他还怕没有客户吗?没有人看房子的吗?如果活动吸纳都是精准目标客户呢?还愁卖不出?
同时知道为什么房地产会愿意花高价请明星棒场,请明星开演唱会吗? 、品牌推广。第二、集拢人气。只要人气起来了,房子就有人来看了。所以地产商最怕就是没有人气,而在地产商销售中心一块地是不是闲置未利用的资源?
我们可不可以整合过来?当然可以,找到地产商去谈,你说:你们地产商销售中心一块地也是闲置的,我知道你们最缺的是人气,这样我给你搞人气,因为我们公司每个月最少2次活动,我带人过来搞活动,每个月2次,一年就12次,每次如果过来几百人,一年就上几千人,而且都是有消费能力的(因为我们也是高端场所,相同目标客户),给你聚人气成交客户。现场你也可以提供礼品,推广房子,怎么样?每次我带人过来给我3000元就行,我给你搞活动,聚人气。
谈成地产商后,有了场地怎么找商家做活动呢?很简单,很多4S店,装修公司等。节日活动都很多需要场地的,你直接找到他说,免费给你场地不收钱,并且是高端某某地产中心,找到这些活动多的主办商,提供给他场地就行,收地产商3000元费用。
地产商为什么愿意给钱,因为给他带来目标客户,并且那么多目标客户他的员工不一定能收集到,并且还要花费很多人力资源与工资,然后活动有商家自己策划,我们空手收钱!
- 广西点子王王启宾:疫情一个人开美容工作室美容店不景气不想干了开美容小店亏本吗
- 广西点子王王启宾:如何成为红酒代理商红酒批发厂家一手货源如何拿到一个红酒品牌的代理
- 广西点子王王启宾:火锅店怎么搞活动方案火锅店活动方案4篇如何开火锅店生意好
- 广西点子王王启宾:新开张的火锅店如何吸引顾客火锅店开业活动策划火锅店促销活动
- 广西点子王王启宾:指纹锁如何打开销路小县城开个智能门锁挣钱吗卖指纹锁怎么发朋友圈
- 广西点子王王启宾:促销活动方案净水器促销活动方案净水器租赁模式
- 广西点子王王启宾:服装营销策略服装营销模式
- 广西点子王王启宾:十一瓷砖促销活动方案瓷砖开年促销活动策划方案瓷砖店促销活动方案
- 广西点子王王启宾:如何提升酒店吸引顾客客房出租率酒店吸引顾客营销推广十条提高酒店吸引顾客入住率
- 广西点子王王启宾:手机店开业做什么活动手机搞活动怎么吸引人手机销售方案
- 广西点子王王启宾:顾客给理疗馆好评100字开理疗店一年了的感想给理疗店好评100字
- 广西点子王王启宾:2018新型小吃更赚 钱一个人卖什么小吃适合简单小吃的做法100种